中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，膨化料銷量的爆發(fā)式增長，佐證了宿遷海大掐準(zhǔn)了行業(yè)的痛點(diǎn)，并提出了可行的解決方案

從兩年前的膨化料銷量近6000噸，到今年預(yù)計(jì)突破18000噸，宿遷海大飼料有限公司（簡稱“宿遷海大”顆粒機(jī)）的草魚膨化料，正深刻影響著蘇北、魯南區(qū)域的草魚養(yǎng)殖市場，通過引領(lǐng)養(yǎng)殖戶優(yōu)化養(yǎng)殖模式，從而提升養(yǎng)殖效益，大大改觀了此前盈利微薄的困境。

銷量的爆發(fā)式增長，佐證了宿遷海大掐準(zhǔn)了行業(yè)的痛點(diǎn)，并提出了可行的解顆粒機(jī)決方案。同時(shí)，也意味著這片傳統(tǒng)的顆粒料市場，海大正挑起了新一輪競賽。

據(jù)了解，蘇北、魯南區(qū)域傳統(tǒng)的池塘養(yǎng)殖模式以草魚為主，配養(yǎng)一些鯉魚、黃金鯽等，養(yǎng)殖戶一般會選擇年底賣魚，少部分觀念較好的養(yǎng)戶會出部分熱顆粒機(jī)水魚。但上述模式主要存在以下幾方面的問題：一是魚塘的生產(chǎn)潛力并未全部發(fā)揮，養(yǎng)殖產(chǎn)量低，意味著盈利能力弱；二是養(yǎng)殖周期長，年底集中上市，較難賣出高價(jià)；三是養(yǎng)殖戶過度關(guān)注斤魚成本和飼料系數(shù)，傾向于選用低檔顆粒機(jī)顆粒料，但養(yǎng)殖戶并沒有因?yàn)橘徺I“更低餌料系數(shù)”“更低價(jià)格”的飼料而增收，反而利潤微薄甚至虧本；四是投喂低檔顆粒料時(shí)出肉率低，殘餌糞便多導(dǎo)致環(huán)境污染嚴(yán)重，高溫期池塘水質(zhì)易惡化。病害以草魚“老三病”較突出顆粒機(jī)，平時(shí)預(yù)防保健意識較淡薄，發(fā)病時(shí)養(yǎng)殖戶會選擇藥物治療，但治療效果難料。

早在四年前，海大集團(tuán)服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)，逐年增加的塘租、人工成本和嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，倒逼養(yǎng)戶不得不改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式，只有想辦法顆粒機(jī)提高產(chǎn)量，才能降低單位生產(chǎn)成本（塘租、人工、電費(fèi)等），提高生產(chǎn)效率，養(yǎng)戶才會有利潤可言?！帮暳掀髽I(yè)只有幫助養(yǎng)戶優(yōu)化養(yǎng)殖模式，制造生產(chǎn)效率高的飼料，解決養(yǎng)殖病害問題，才能幫助養(yǎng)戶實(shí)現(xiàn)好的盈利，降低環(huán)境污顆粒機(jī)染。顯然，高性價(jià)比膨化料是助推養(yǎng)殖模式變革的有效利器?！彼捱w海大總經(jīng)理谷龍春表示。

2015年3月，在膨化料上已有16年技術(shù)沉淀的海大集團(tuán)，開始針對蘇北、魯南地區(qū)的養(yǎng)殖模式，探究可行的膨化料產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定顆粒機(jī)位?！昂４笤诓蒴~料上的研發(fā)技術(shù)非常成熟。在北方市場，我們堅(jiān)持走‘低蛋白高品質(zhì)’路線，通過選用優(yōu)質(zhì)飼料原料，提高可消化蛋白的含量，減少無效蛋白，從而降低魚體代謝負(fù)荷和氮排放，從這么多年的市場反饋來看，我顆粒機(jī)們確實(shí)獲得了非常好的養(yǎng)殖效果和客戶認(rèn)可?！焙４蠹瘓F(tuán)配方師趙金鑫稱。

同時(shí)，宿遷海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)在駱馬湖自架小網(wǎng)箱，根據(jù)不同檔次膨化料使用情況，實(shí)踐總結(jié)出不同養(yǎng)殖階段膨化料投喂規(guī)律、生長規(guī)律以及合適的產(chǎn)品定位顆粒機(jī)等。“我們已經(jīng)建立了網(wǎng)箱草魚體型數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，肥滿度高于2.05%都算偏肥?？梢哉f，海大膨化料能完美契合客戶的需求，所飼養(yǎng)的草魚體型和皮毛好，耐運(yùn)輸，深受魚中歡迎?！彼捱w海大服務(wù)部經(jīng)理夏華稱。

2016年起顆粒機(jī)，海大服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?，開始主推草魚熱水魚模式和小草魚速成模式，通過搭配膨化料的使用，所養(yǎng)草魚往往能率先出魚，且皮毛好、體型靚，背肉厚，堅(jiān)定了客戶使用膨化料的信心。

以駱馬湖網(wǎng)箱草魚為例顆粒機(jī)，2017年海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣的網(wǎng)箱熱水魚模式，用精準(zhǔn)的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)（圖1）證實(shí)了海大膨化料相比顆粒料的優(yōu)勢：膨化料客戶比顆粒料客戶提前15-20天賣魚，多數(shù)客戶集中在7月-8月上旬賣魚，趕上好魚價(jià)；膨化料顆粒機(jī)比顆粒料單箱多出2250斤魚，單箱多賺6500元。

圖1，以2017年駱馬湖網(wǎng)箱10個(gè)客戶養(yǎng)殖數(shù)據(jù)為例，分析膨化料對比顆粒料產(chǎn)量及效益優(yōu)勢

“2018年9月下旬，我們針對微山湖小草魚模式集中打樣。結(jié)果顯示顆粒機(jī)，海大膨化料草魚規(guī)格相比顆粒料大5.4兩。按照每畝1000尾草魚計(jì)算，膨化料比顆粒料每畝多產(chǎn)540斤，在斤魚飼料成本相當(dāng)?shù)那闆r下，即使年底草魚行情不理想，膨化料增產(chǎn)、增效益還是很明顯算得出的。”夏華說顆粒機(jī)。

魯橋師莊村海大膨化料客戶侯慶民有13畝塘口，放一齡草魚（規(guī)格6頭/斤）?！拔业聂~已經(jīng)有3斤以上了，而周邊塘口和我放一樣規(guī)格的苗種，喂的是其他廠家顆粒料，規(guī)格才1.7斤，我感覺海大膨化料長勢確實(shí)很好，顆粒機(jī)發(fā)病也少，使用膨化料不用擔(dān)心它有浪費(fèi)，對水質(zhì)破壞也小，方便了池塘管理，我計(jì)劃明年還是全程使用海大膨化料。”侯慶民表示。據(jù)悉，目前在魯橋鎮(zhèn)師莊村，70%以上的養(yǎng)戶均用海大膨化料，成為十足的海大膨化料“示顆粒機(jī)范村”。

正因?yàn)楫a(chǎn)品的出色表現(xiàn)，宿遷海大的膨化料由2016年的不到6000噸，接連躍升至2018年預(yù)計(jì)突破18000噸。

海大膨化料為何能快速切入市場，打開局面？離不開產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，能確實(shí)解決養(yǎng)殖過程中顆粒機(jī)所面臨的痛點(diǎn)問題。據(jù)了解，草魚在長期的投喂過程中，肝膽、腸道負(fù)荷加重，再加上水環(huán)境惡化、病原菌、藥物脅迫等，魚體免疫率下降，老三病時(shí)有發(fā)生，甚至賣魚時(shí)出現(xiàn)掉鱗、紅身等現(xiàn)象。因此，平時(shí)的內(nèi)服保健、增強(qiáng)體顆粒機(jī)質(zhì)工作至關(guān)重要。

海大集團(tuán)自在北方市場推廣膨化料以來，2016年就推出保健型膨化飼料——健利寶，幫助養(yǎng)殖戶提升吃食魚成活率，解決或者改善投喂、賣魚過程中出現(xiàn)的問題。據(jù)趙金鑫介紹，健利寶是利用海大研究院多顆粒機(jī)年研發(fā)成果，在飼料中添加提升魚體健康的多種復(fù)合免疫物質(zhì)和生物發(fā)酵類原料的功能型膨化料，該產(chǎn)品既有快速生長，又有提升魚體免疫力、降低發(fā)病的功能。

簡單而言，海大膨化料解決養(yǎng)殖生產(chǎn)效率問題，提高魚體產(chǎn)量、幫顆粒機(jī)助養(yǎng)殖戶早賣魚；海大功能料健利寶，則可有效降低魚體發(fā)病概率，這也是海大膨化料能夠在北方崛起的關(guān)鍵要素。2018年6月份是一齡小草魚第二波發(fā)病期，宿遷海大技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)專門針對微山湖、宿遷市場發(fā)病情況作調(diào)顆粒機(jī)研。其中，微山湖區(qū)域的調(diào)研結(jié)果顯示，這一波發(fā)病中健利寶草魚成活率達(dá)97%，而普通顆粒料草魚成活率僅88%，健利組成活率高出9%，且發(fā)病前健利寶飼料占比越高發(fā)病率越低；宿遷區(qū)域調(diào)研結(jié)果也顯示，密度規(guī)格相顆粒機(jī)近的情況下，投喂健利寶可提升10%的成活率。2017年7月份駱馬湖網(wǎng)箱一齡草魚成活率調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，歷經(jīng)兩次發(fā)病期，投喂海大健利寶比普通飼料草魚成活率高出26%（如圖2）。由此可以推斷，在全年的養(yǎng)殖周顆粒機(jī)期中，定期使用健利寶對魚成活率至少有20%的有利影響。

“海大膨化料+功能料健利寶，就是完美的黃金搭檔，在保障魚體健康的前提下，又能夠快速生長。一般情況下，我們推薦客戶每月使用2個(gè)療程的健利寶，每個(gè)療程顆粒機(jī)為7天，全天使用效果最佳。通過這兩年市場反饋，全程使用健利寶的一齡小草魚成活率相比普通顆粒飼料高出20%-30%?！毕娜A表示。

微山湖海大健利寶用戶王廣全也對海大健利寶贊不絕口，他說：“這幾年，我被一齡顆粒機(jī)小草魚發(fā)病折騰怕了，今年嘗試全程投喂海大健利寶。年初放16頭/斤草魚，現(xiàn)在魚已經(jīng)順利長到3斤以上了，主要原因是今年塘口幾乎沒怎么發(fā)病，我也敢投料。相信2019年會有更多養(yǎng)殖戶使用健利寶?！?/p>

養(yǎng)殖戶投喂海顆粒機(jī)大膨化料的草魚體色呈現(xiàn)正常的青色，體型好，背肉厚，肌肉結(jié)實(shí)，重量足。另一個(gè)廠家膨化料喂養(yǎng)的草魚，體色偏白，肚腩大，肌肉松，重量少

表3,微山湖區(qū)2018年6月使用健利寶&未使用健利寶數(shù)據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)

圖2，2顆粒機(jī)017年7月份駱馬湖網(wǎng)箱健利寶和普通料客戶一齡草魚苗成活率統(tǒng)計(jì)

可以預(yù)見，蘇北、魯南市場“膨化料的春天”正在來臨，也將有越來越多的養(yǎng)殖戶嘗到甜頭。