秸稈顆粒機大連旺佳新能源科技開發(fā)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生物質鍋爐制造公司，為保障生物質鍋爐成型燃料的供應，我們曾嘗試了多種方式，現(xiàn)在就我們在運作過程中所遇到的問題及解決方案與大家分享一下，希望各位領導、專家秸稈顆粒機和同行多提寶貴意見。
大連旺佳新能源科技開發(fā)有限公司 牟效辰總經(jīng)理
隨著國家對10蒸噸以下燃煤鍋爐取締政策的實施，生物質鍋爐的市場普及率越來越高，對生物秸稈顆粒機質成型燃料的需求也必將越來越大，具了解，僅遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東等省秸稈顆粒機份燃煤鍋爐就將取締5～6萬臺，除部分并網(wǎng)和改燃氣鍋爐外，其余部分都將改為生物質鍋爐，所以，近幾年內無論是生物質鍋爐市場還是生物質成型燃料市場也都必將成井噴式發(fā)展，這給我們生物質鍋爐行業(yè)和生物質成型燃料行業(yè)都帶來了非常秸稈顆粒機大的市場機遇。
我們在生物質鍋爐市場推廣過程中首先就遇到了客戶對燃料供應的擔心問題，絕大部分[文]客戶都要求我們必須保障成型燃料的供應，為此，我們也嘗試了很多辦法。
我們開始首先嘗試了集合成型燃料生產(chǎn)廠家，定點采購的供應模式，秸稈顆粒機但通過一段時間的運行，發(fā)現(xiàn)存在如下問題：
一、由于前期生物質顆粒成型燃料的標準問題（或是沒有相關行業(yè)標準，或是相關行業(yè)標準執(zhí)行力度不夠），每個生物質顆粒生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)成型燃料的質量、材質、技術指標等差異過大，而且不夠穩(wěn)定，秸稈顆粒機燃值時高時低、灰分忽多忽少，造成用戶對成型燃料的信任度極大降低。
二、市場價格波動過大，由于生物質成型燃料的市場受冬季取暖期的原因，生物質成型[章]燃料的市場價格波動過大，有時冬季和夏季秸稈顆粒成型燃料每噸相差100～200[來]元。
三、由于生物質成型燃料成型機的技術成熟度不夠，所以，生產(chǎn)成型機的廠家雖然很多[自]，但達到技術要求的卻很少，顆粒成型機的品質也是良莠不齊，給顆粒燃料生產(chǎn)廠家也[顆]造成了很大的影響。
四、由于生物質成型燃料的資源整合問題，尤其是秸稈的收集、運輸、儲存等，秸稈顆粒機如沒有當?shù)卣闹С趾团浜?，很難做到較大規(guī)模生產(chǎn)，所以，很多生物質顆粒生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能不足，成本相對偏高。
正是由于以上問題，造成生物質顆粒成型燃料生產(chǎn)廠家的規(guī)模普遍較小、產(chǎn)能較低、成本偏高、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，所以，給我秸稈顆粒機們的燃料供應帶來的很多的問題和麻煩。
為了解決生物質成型燃料的供應問題，我們又嘗試了合作建廠、成立生物質成型秸稈顆粒機燃料運營中心的運行模式，通過成型燃料運營中心，形成統(tǒng)一的設備、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的質量保證體系、統(tǒng)一的品牌宣傳，秸稈顆粒機從而確保生物質成型燃料的市場供應。經(jīng)過一段時間的運行，效果逐漸顯現(xiàn)，無論從數(shù)量、質量、價格，還是從供貨周期上都能夠基本滿足客戶的需求。
生物質成型燃料運營中心成立后，基本解決了成型燃料的質量問題、價格問題和批量供貨的問題，秸稈顆粒機但是也帶來的成型燃料能否穩(wěn)定銷售的問題，產(chǎn)能提高了以后，如果不能形成銷售，運營中心也將不能形成良性循環(huán)。
為保證成型燃料的穩(wěn)定銷售，我們對售出的生物質鍋爐建立了生物質鍋爐物聯(lián)網(wǎng)（BB-IOT）系統(tǒng)，對加入該系統(tǒng)的用戶提高服務質量、秸稈顆粒機拓展服務領域，增強用戶體驗，進而將鍋爐用戶成為我們成型燃料的忠實用戶。
所謂BB-IOT系統(tǒng)由監(jiān)控中心、鍋爐終端和系統(tǒng)維護團隊三部分構成，這三部分通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來。其中監(jiān)控中心通過互聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測如壓力、水位、料秸稈顆粒機位等鍋爐運行的基本參數(shù)，協(xié)助用戶保障鍋爐運行安全，如遇故障報警，除及時通知用戶外，通知系統(tǒng)維護人員及時到場處理事故，為鍋爐用戶提供一站保姆式服務。
凡加入BB-IOT系統(tǒng)的鍋爐用戶，為保證顆粒成型燃料質量及價格的穩(wěn)定性，必須由成型燃料運營中心供應生物質成型燃料。一旦加入BB-IOT系統(tǒng)，除享受一站保姆式服務外，還可享受在鍋爐額定壽命周期內免費保養(yǎng)，以及享受采取設備融資租賃方式一至三年分期付款的優(yōu)惠政策，這些措施的實施不僅加快了生物質鍋爐的銷售速度，也秸稈顆粒機確保了成型燃料穩(wěn)定的市場銷售，為成型燃料運營中心的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
通過大連旺佳生物質鍋爐物聯(lián)網(wǎng)（BB-IOT）系統(tǒng)，固定了生物質顆粒成型燃料長期穩(wěn)定的用戶，接下來的問題就是如何保障顆粒成型燃料的穩(wěn)定供應，通過我們前階段的嘗試，秸稈顆粒機將顆粒生產(chǎn)加工分為兩種情況，一種木質顆粒的加工生產(chǎn)，對于木質顆粒的生產(chǎn)加工，我們尋找東三省木材加工相對集中的地區(qū)進行聯(lián)合建廠。另一種是對于秸稈顆粒的生產(chǎn)，在秸稈資源相對豐富的地區(qū)，我們通過與當?shù)卣献?，在推廣戶秸稈顆粒機用型生物質炊事采暖爐具的同時，與當?shù)卮逦瘯献?，建設顆粒加工廠，一方面解決戶用型爐具的燃料問題，另一方面，多余的部分通過運營中心銷售到大型工業(yè)用生物質鍋爐的用戶。
目前生物質成型燃料運營中心已經(jīng)開始啟動，部分合作廠家秸稈顆粒機已經(jīng)開始生產(chǎn)，還有一部分正在洽談過程中，同時，也借這個機會歡迎有合作意向的企業(yè)到大連旺佳參觀、考察。
的確，國家對燃煤鍋爐的取締政策，無論對我們生物質鍋爐行業(yè)，還是對生物質成型燃料的生產(chǎn)企業(yè)都將是一個非常好的發(fā)展機遇，但秸稈顆粒機也存在著政策穩(wěn)定性、生物質資源分散、量少等諸多風險，如何抓住機遇、規(guī)避風險，也是我們這兩個行業(yè)的所有企業(yè)必將面對的課題。同時，也衷心希望我們所有的企業(yè)能夠在國家大力治理環(huán)境污染的背景下，能夠抓住機遇、做大多強。
APBE廣州生物質秸稈顆粒機能展簡介中國（廣州）國際生物質能源技術及設備展（簡稱APBE廣州生物質能展）是亞太地區(qū)生物質能行業(yè)最為矚目的國際盛事，被譽為中國生物質能源行業(yè)的風向標， APBE廣州生物質能展是目前亞洲最大、全球領先的生物質能源行業(yè)會展平臺，APBE 2014展出面積9600平方米，展商141家，秸稈顆粒機國內外專業(yè)觀眾及買家17000余人次。2015年第四屆APBE廣州生物質能展定于8月18-20日在廣州?廣交會館舉行，預計展出面積12000平方米，參展企業(yè)近200家。ANDRITZ、BANDIT、POWERLINK、UNICONFORT SRL、MYUNGSUNG、INDUSTRIAL BOILERS、金梧、環(huán)態(tài)、牧羊、宇龍、迪森、昶升、正昌、宇冠、海琦、恒美百特、勞士特、五洲、托尼、裕達、泰昌、榮達、鈺豐、熱華、圣珂、宏鑫、特能、秸稈顆粒機綠威中國等100多個品牌陣容豪華加盟。（目錄未能詳盡，排名不分先后）2015廣州生物質能展VIP觀眾門票下載廣東鴻威國際會展集團有限公司
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