數(shù)字化 信息化：海南冬火生物質(zhì)顆粒壁爐市場火熱

作者：李大鵬 來源：爐具網(wǎng)

為進一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，加碼企業(yè)服務(wù)，擴大企業(yè)品牌形象，近日爐具網(wǎng)啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)。每家企業(yè)都有自己的特色，在激海南烈的市場競爭中占據(jù)著一席之地。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

走”魯“看”爐“系列巡訪報道之臨沂科銳電子

此次走“魯”看“爐”巡回走訪第一站來到臨沂科銳電子，也就是行業(yè)熟悉的冬火壁爐，在走訪過程中，海南與王保杰進行了溝通交流。

從“電子”到“爐子” 控制系統(tǒng)有優(yōu)勢

一次偶然的以貨抵債，一次就地取材的試用經(jīng)歷，2015年成功研發(fā)出第一批生物質(zhì)壁爐，自此冬火走上了生物質(zhì)壁爐發(fā)展之路。從“電子”到“爐子”，冬火在電子技術(shù)、智能化控制方面有著海南先天的優(yōu)勢，從自身熟悉的業(yè)務(wù)上尋找突破，采用“逆向研發(fā)”逐項試驗，以結(jié)果為導(dǎo)向，分析結(jié)構(gòu)原理，對控制系統(tǒng)逐個突破。同時對壁爐在使用中暴露的問題收集、統(tǒng)計、歸類、分析、解決，在燃燒技術(shù)和控制技術(shù)上不斷突破。

冬火憑借“控制技術(shù)”優(yōu)勢，走數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、海南智能化發(fā)展之路，研發(fā)智能控制的后臺模塊系統(tǒng)，內(nèi)置5G通訊卡，自動聯(lián)網(wǎng)，用戶可通過實現(xiàn)遠程控制，經(jīng)銷商可遠程了解推廣情況，防止串貨，廠家可以對用戶的點火、加料、清灰等操作遠程控制。

同時，聘用鈑金、焊接等專業(yè)技術(shù)骨干充實人才隊伍，海南引進先進生產(chǎn)設(shè)備夯實硬件基礎(chǔ)。2020年自主研發(fā)生產(chǎn)的NS15Z-II的冬火木質(zhì)顆粒采暖爐憑借一鍵啟動、自動點火、自動燃燒、自動除焦等特點成功入選《農(nóng)村清潔取暖爐具“領(lǐng)跑者”目錄2020》，得到了行業(yè)專家和同行企業(yè)的認可。

跨界學(xué)習(xí) 精細化管理顯成效

海南除了控制系統(tǒng)的優(yōu)勢，冬火的精細化管理也值得借鑒，包括外觀設(shè)計、廠房車間、生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、質(zhì)量管控、產(chǎn)品理念等方面也都朝著大型企業(yè)精細化管理發(fā)展。

精細化管理來源于跨界的深入學(xué)習(xí)，王保杰建議，爐具行業(yè)同仁不僅要學(xué)習(xí)同行的海南先進技術(shù)與管理理念，更要開拓思路，跨行跨界學(xué)習(xí)，正如他所說，“沒有干凈整潔的現(xiàn)場管理，怎能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品”。在冬火，不論裝配車間還是焊接制造車間，整潔的廠房、潔凈的地面、現(xiàn)場的作業(yè)環(huán)境都很整潔。冬火的精細化管理不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場管理，海南而且包括設(shè)計、生產(chǎn)以及經(jīng)營在內(nèi)的各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控。

產(chǎn)品設(shè)計以“構(gòu)建精確數(shù)學(xué)模型、發(fā)現(xiàn)缺陷并及時改進、論證后生產(chǎn)實驗”為基礎(chǔ)節(jié)約了資金，減少了浪費。從用戶產(chǎn)品擺放、維護保養(yǎng)、取暖安全等細節(jié)入手，在外觀設(shè)計、控制系統(tǒng)及安海南全使用等方面，按照機械制造業(yè)的高標準自我要求。

滿足客戶需求 產(chǎn)品跟著市場走

“以市場為導(dǎo)向”是冬火的經(jīng)營理念，也是不斷調(diào)整產(chǎn)品布局的依據(jù)。市場調(diào)研—開發(fā)產(chǎn)品—滿足市場，冬火的產(chǎn)品調(diào)整形成了閉環(huán)的良性循環(huán)。如在某地的家禽養(yǎng)殖業(yè)，海南不少養(yǎng)殖業(yè)主選擇了冬火生物質(zhì)壁爐，這得益于冬火前期深入的市場調(diào)研?！靶‰u養(yǎng)殖要求30℃的恒溫，針對這一需求，冬火研發(fā)生產(chǎn)的生物質(zhì)壁爐可實現(xiàn)自動上料、自動燃燒、自動控溫、自動保火、自動故障報警等功能，每隔10小時添一次料即可，無需專人操作，海南滿足了養(yǎng)殖戶的需求。

冬火生物質(zhì)壁爐價格可能比其他產(chǎn)品高一點，但產(chǎn)品質(zhì)量可靠，自動化程度高，贏得了用戶的認可。對于在養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，王經(jīng)理信心滿滿，而且冬火在市場探尋上不斷向縱深推進，在家禽養(yǎng)殖業(yè)取得良好市場的基礎(chǔ)上，海南海水養(yǎng)殖成為冬火下一個進軍的目標市場。

互利共贏 經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品賣力氣

成功之道，在于利他之心，以市場渠道為主的冬火來說，最大程度維護經(jīng)銷商的利益，激發(fā)經(jīng)銷商的主觀能動性。在對經(jīng)銷商利益維護上，冬火從技術(shù)層面入手，設(shè)置區(qū)域保護機制，如在A海南區(qū)域銷售的產(chǎn)品，在B區(qū)域無法實現(xiàn)點火，從而防止區(qū)域串貨，保障了經(jīng)銷商的利益。

“冬火基本上是沒有銷售員的”，冬火對經(jīng)銷商實行網(wǎng)絡(luò)化管理，通過搭建“經(jīng)銷商訂貨網(wǎng)絡(luò)平臺”，對于一級經(jīng)銷商給予專用賬戶與密碼，可登錄平臺進行海南線上訂貨付款，實現(xiàn)流程化線上自動管理。在平臺上統(tǒng)一訂貨，價格公開、公平，按照下單次序公正發(fā)貨。

技術(shù)上的保障、管理上的升級，冬火的經(jīng)銷商變被動為主動，在所屬區(qū)域積極宣傳、邀請用戶體驗、結(jié)合實際出臺優(yōu)惠政策、優(yōu)化售后服務(wù)。顆粒有保障、海南經(jīng)銷商有利益、管理有制度、產(chǎn)品跟得上、市場有銷量，對于主要依靠經(jīng)銷商走市場的冬火而言，今年九月份已達到去年整體銷售水平。預(yù)計今年銷售額將比去年增加50%，這得益于冬火多年的積累，對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，對經(jīng)銷商最大程度的讓利。

海南大數(shù)據(jù)賦能 智能化成效凸顯

冬火走數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展之路，將其應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)中，實現(xiàn)了對產(chǎn)品遠程、全程的“雙程”監(jiān)控。所有功能都由“冬火數(shù)據(jù)黑匣子”的數(shù)字控制模塊實現(xiàn)，該模塊內(nèi)置通訊卡，自動匹配互聯(lián)網(wǎng)。用戶可以通過實現(xiàn)遠程控制；海南經(jīng)銷商可以遠程控制產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)通訊，防止串貨；廠商可以對客戶的點火、加料、清灰等操作實現(xiàn)遠程監(jiān)控，對產(chǎn)品的出水溫度、環(huán)境溫度、電機電流，煙霧濃度等數(shù)據(jù)每10分鐘采集一次，實現(xiàn)數(shù)據(jù)在線收集分析。

通過對產(chǎn)品遠程及全程監(jiān)控不但方便了用戶，海南而且能及時發(fā)現(xiàn)用戶在使用中出現(xiàn)的問題，做到第一時間通知警示，保障了產(chǎn)品的規(guī)范高效使用。

相約2021暖博會

2021暖博會將聚焦農(nóng)村清潔取暖解決方案，圍繞農(nóng)村生活、生產(chǎn)用能提質(zhì)增效，以推動農(nóng)村清潔取暖健康發(fā)展和改善農(nóng)村人居環(huán)境為目標，海南重點展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。

屆時冬火將攜帶多款最新研發(fā)的市場熱銷的產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT18、YD15，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友們參觀考察，現(xiàn)場洽談。